Udfordringen
Jeg analyserede markedssituationen, og afslørede at de store indkøbere af data-kommunikation i årevis havde følt sig "cyklet rundt i manegen" i et uoverskueligt virvar af udbydere, produkter, fagudtryk og uforståelige løsninger ...
Strategisk ..
I den strategiske planning, foreslog jeg derfor at Datacom skulle fremstå som dén virksomhed der kunne hjælpe kunderne af med problemet. Jeg valgte begrebet guide som på dét tidspunkt fik positiv medieomtale, idet rejsebranchen nu (endelig) havde fået styr på at gennemføre seriøse guide-uddannelser med substans. Desuden havde jeg helt personligt et billede i hovedet af en kaotisk og langtfra gennemskuelig IT-branche, ja - en jungle !
Kreativt ..
For at komme ud over disken med det strategiske koncept, blev den kreative løsning et budskab med "din-guide-i-netværksjunglen". Det visuelle udførte jeg som en (noget aparte) computer-tegnet Tarzan-figur.
Alene den underlige Tarzan-tegning skilte sig ud, idet IBM og andre tunge spillere på markedet profilerede sig med store ord, tekniske forklaringer, og "seriøse" sorte farver i deres markedsføringsmaterialer. På branchens vigtigste messe, i BellaCentret, valgte jeg derfor at bygge en stand med junglehytter, stråtag og sand på gulvet ( Datacom's stand blev den mest besøgte 3 år i træk ...
Resultatet
Temaet, designet og timingen ramte bullseye i markedet og gav økonomisk pote for Datacom. Blot 3 år efter firma-opstart modtog Datacom den fornemme Gazelle-kåring, og yderligere 3 år senere blev halvdelen af virksomheden solgt for en værdi på over 20 mio dkk.
Det virkede :-)